猪眼睛发红  养殖项目可行性报告  养殖50大骗局揭秘  养20头牛国家补贴多少 
 
当前位置:首页 > 养猪?#38469;?/a> > 综合经验 > 正文

下一个五年,90%的农资电商将瞄准产业与服务!

   转载 发?#38469;?#38388;:2019-08-29 07:13:00   来源:农业行业观察   举报
【?#32423;痢?#26377;人笑!有人哭!.....农资电商活得不易。2017年6月份,农资电商综合服务平台——大丰收完成2亿元的融资。大丰收创始合伙人谭泽鑫表示,这笔融资将继续拓展线下业务区域,加强供应链建设,加速产业上下游整合,并持续搭建农业互联网顶级...

有人笑!

有人哭!

.....

农资电商活得不易。

2017年6月份,农资电商综合服务平台——大丰收完成2亿元的融资。

大丰收创始合伙人谭泽鑫表示,这笔融资将继续拓展线下业务区域,加强供应链建设,加速产业上下游整合,并持续搭建农业互联网顶级团队。

从大丰收的融资事件来看,农资电商的未来必将是产业互联网,而不是平台互联网。

虽然,2017年农资电商融资事件成为行业头条热门。然而,农资电商的平台模式真的快扛不住了。

根据华夏时报报道:近日,诺普信深交所披露半年报,宣告中期实现净利润2.35亿元,同比增长逾18倍。其母公司已迎来恢复性增长,?#38376;?#26222;信耗费大量精力、戮力打造的农资电商平台“田田圈?#27604;?#20986;现跳水;2017年上半年,这家全资子公司的销售收入尚不足250万元,而2015年全年该数字则为1.55亿元。

无独有偶!作为农资电商的探路者——辉丰股份旗下农资电商平台农一网也困难重重,并持续亏损,2015年农一网总经理张福宽离职、2016年农一网总部搬迁至上海、2017年初干脆将旗下的农资电商平台“农一网”的控股权予以了转让。

对于这样的困境,辉丰股份方面委婉地表示:“农资电商还有不少问题需要研究和探索。”

诺普信的相关负责人则较为坦诚,直接承认“田田圈”收入骤降,主要是前几年“步子迈得太快”。

但,真正的原因是这样的吗?我们一起来探究下:

1、没有资本化,平台造血能力不强

电商烧钱!这一件是既定事实。没有资金进来、投资人不投钱,农资电商想发展,?#36127;?#19981;可能。

纵览,当前几大农资电商平台,大多?#35272;?#19982;母公司的钱,而未正真实现资本化。?#28909;紓?#30000;田圈的资金来源诺普信、农一网的资金来源辉丰股份。

一旦母公司断其粮草,其结果?#19978;?#32780;知。

2、一直没有得到经销商支持

电商的作用是什么?去中间化。然而90%的传统农资企业都在?#35272;?#32447;下的经销商,但农资电商的目的是去中间化,跳过经销商,直接面对农户。

当利益均势?#24067;?#34987;打破,为了生存的经销商?#24378;?#23450;会衡量农资电商的存在意义。

?#28909;簦?#20256;统农资企业没有考虑经销商的利益,想让经销商帮助推广农资电商,?#36127;?#27809;有可能性。

3、农民不会操作互联网

互联网农业是蓝海。但农民对互联网操作,依然不熟悉、甚至搞不懂如何下单、如何网上付款。

因此,想要改变农民从传统农资店购买农资的习惯,必须要改变农民使用互联网的习惯。

尽管,各大农资电商平台都有帮助农民购买农资的代购员,但农民操作习惯还是没有培养出来,农资买方市场困难重重。

农资电商,下一个5年在哪里

?#28304;?014农资电商纷?#23376;?#29616;,农资电商即将迎来5年。

但,下一个5年,农资电商的机会又在哪里呢?

物流农资电商

农村的特点和农资的特殊属性决定了必须先物流后电商。

物流才是农资电商的核?#27169;?#36825;是农业生产资料特殊的属性决定的。?#21592;Α?#20140;东等电商的兴起,促进了快递行业的发展,可以说城市是先电商再物流。但是农村的农资电商,物流必须走在前头。

农资有常年生产,集中使用的特殊属性,在交易中交易频?#23454;停?#20215;格波动大,仓储和资金使用规模大,效?#23454;停?#21516;时农资属于单位体积价值较低的大宗商品,显然无法通过快递来运送,只能通过现代化物流手段才能实现及时合理的配送。

目前我国农村物流体系落后,仓库、铁路专用线?#28982;?#30784;设施匮乏,缺乏专业性、现代化、大型的物流企业,物流资源不?#21830;?#31995;,运力资源很难整合。这种特点就决定了农资的电商不会像城市一样,通过电商的兴起来倒逼物流的发展。

同时,没有现代化的物流体系支?#29275;?#37027;就很难将产品及时送达使用者手里,就算能送到,其物流成本?#19981;?#39640;得惊人。这更需要高效现代物流体?#36947;?#38477;低物流成本。

可以说农资电商是建立在农村物流的基础之上,没有物流农村电商只能?#24378;罩新?#38401;。

农业B2B

2014年,闫子铜成立农业供应链平台大丰收。大丰收是以农资电商为主业,目前拓展植保、农产品流通、飞防等几项业务的农资供应链平台。

曾在一次分享中,闫子铜提到中美农业市场差异时分析到,美国的农业生产资流通?#26041;?#24456;发达,6家大型农资分销商满足全国农业大户需求,并且水肥一体化滴灌,无人机防控非常发达,所以美国农业产出比很高。而国内农资市场分散,层层经销商使得信息不?#35813;鰨?#30446;前国内农业信息化程度低,这是农业B2B的机遇。

因此,考虑到农民的需求在很多方面没有满足,大丰收除了主营的农资商城,为产业上游的农资交易外,还有大丰收植保,通过线上线下植保课堂为农户提供产中?#38469;?#25351;导;大丰收飞防定位于飞防管家,通过线下服务站为?#27809;?#25552;供飞防?#38469;?#25351;导与服务;大丰收旗下丰诚上品,承担优质农产品进行渠道对接,服务于产业链下游的农产品交易?#26041;冢?#19982;一亩田定位类似,并未大规模推广)。

未来,大丰收正逐步构建农技指导、飞防植保、金融需求、农产品溯源等服务。

服务型农资电商

近几年,植保无人机的发展可谓极其迅速,一种新的农业服务体系由此产生,颠覆了过去传统的农资经营体系,因此也引起了农业服务行业的一场变革。

随着农资行业竞争加剧,行?#30340;?#26377;识之士都在探索新的经营方式和渠道变革,“农资电商”纷纷?#19979;?#23601;是一种寄希望于互联网来改造传统农资渠道的探索。

众所周知,当前我国种植业者普遍缺少植保?#38469;?#21448;缺乏劳力,农民迫?#34892;?#35201;高效优质,社会化、专业化的植保“统防?#25345;巍?#26381;务,“统防?#25345;巍?#33021;够将植保由“重视治?#22791;?#21464;为“重视防?#20445;?#22823;幅降低植保成本提升农业效益。

未来中国农民将和美国农民一样不需要自己打药购药,农药的使用者将主要是专业化植保服务机构,以农民自己购买使用农资为前提的传统农资经营体系将被颠覆,真正的以服务为导向的“农资电商”将由此产生。

其中,巴田股份于2015年5月11日与深圳市大疆创新科技有限公司签署《战略合作意向协议书》,就建立无人机农业应用服务体系等相关事宜达成合作意向,探索建立“农业无人机应用服务体系”。2016年农一网宣布农一网正式进军植保无人机行业,并与大疆无人机签订战略合作。

3大问题必须解决

想要赢得未来5年的主动权,农资电商还需要解决3大问题、否则前行之路依然艰辛。

第一个问题、从卖产品到卖服务的升级问题

农资电商终极目标?#21069;?#21161;农户增收和致富。而,农户想要依托农产品赚钱,就必须要?#38750;?#39640;效、安全的农技服务解决方案。

同时,国家对环保和食品安全的重视,也促使农资企业的产品必须要不仅仅卖产品,还要为农牧制定农药喷洒、施?#23454;?#35299;决方案。

但,传统农资经销长期处于“卖产品”的思维,想要借助互联网来转型,就必要有变革的决心。

从卖产品升级到卖服务的升级,这不是一个普通的产品升级,而是战略层面的再造。

第二个问题、整合资源的能力

纵览这几年农资电商的发展,其中,“资源整合”成为各大平台的发力的方向。

农资电商需要整合农资企业、经销商、农服公司、农户、金融公司等农资产业链上参与者,从而发挥农资电商的核心价值。

农资电商的资源整合能力来自哪里呢?1)?#28304;?#36164;源。?#28909;?#20892;一网、田田圈,这些老牌农资企业旗下的农资电商平台,他们借助母公司的资源快速整合经销商和产品端的资源。2)借力资源。?#28909;?#22823;丰收、乐农道、农田管?#19994;?#20114;联网农资平台借助农技服务、金融服务等服务帮助农户解决农资难题。

随?#29275;?#20135;业差异化逐步缩小之后,未来农资电商的将会进入一个资源抢?#20960;?#23792;期,尤其是种田大户的资源。

第三个问题、资本化

当前农资电商?#38469;?#30001;母公?#23616;?#25509;投资,还没实现商业资本。其实,这也是农资电商的一个弊端。

如果,农资电商实现商业资本化,给农资电商?#21019;?#30340;不仅仅是钱,还有资源和思维。

因此,未来农资电商必将是资本时代!

作为,农资行业新生物种——农资电商,必要革掉自己的命、才有机会带领行业进行革命。

这是时代的呼唤!

作者:李剑

农资企业经理人、农资渠道商、农资店?#38431;?#21152;入“农侠会”社?#28023;?#32676;主微?#29275;?/strong>

annibaobei0428(备注:姓名+公司+电话)

更多农业重磅新闻、产业报道、干货案例,500万三农领域的行业人都在订阅公众?#29275;簄yguancha

免责申明:本栏目所发资料信息部分来自网络,仅供大家学习、交流。我们尊重原创作者和单位,支持正版。若本文侵犯了您的权益,请直接点击提交联系我们,立刻?#22659;?/div>
 
相关推荐
 
图文热点
 

 
搞笑斑马电子游戏